Digital-Fitness Frankreich 2026: 28,5 Mio. App-Nutzer, nur 7 % zahlen

Der vollständige Report · 3 Min. Lesezeit

Frankreich hat kein Aufmerksamkeitsproblem. Frankreich hat ein Zahlungsproblem. 28,5 Millionen Menschen nutzten 2024 Health- und Wellness-Coaching-Apps, 2018 waren es noch 6,5 Millionen (Statista Market Insights). Das ist mehr als das Vierfache in sechs Jahren, und die Prognose steigt weiter auf 33,3 Millionen bis 2028.

Jetzt der Blick darauf, wer tatsächlich zahlt. In der Statista-Consumer-Insights-Umfrage unter Erwachsenen zwischen 18 und 64 Jahren haben nur 7 % im vergangenen Jahr Online-Fitnessdienste gekauft (Websites oder Apps). 82 % gaben überhaupt nichts für Fitness- oder Gesundheitsangebote aus. Nur 6 % zahlten für eine Studiomitgliedschaft und 3 % für einen Personal Trainer.

Millionen nutzen. Wenige zahlen. In dieser Lücke steckt die ganze Geschichte.

Die Hardware stagniert, die Software nicht

Fitness-Tracker zeigen, wohin der Neuheitseffekt verschwunden ist. Die Zahl der Tracker-Nutzer in Frankreich stieg von 4,6 Mio. (2018) auf 7,9 Mio. (2024), doch bis 2028 kommen laut Prognose nur noch 0,3 Mio. hinzu (+3,8 %). Der Gerätemarkt ist nahezu gesättigt.

Bei den App-Umsätzen sieht die Kurve anders aus. Der Umsatz mit Health- und Fitness-Apps in Frankreich soll von 101,8 Mio. $ (2024) auf 140,7 Mio. $ (2027) wachsen, ein Plus von 38 %. Die Menschen gewöhnen sich langsam daran, für Software zu zahlen. Für Coaching zahlen sie noch nicht.

Eine CRÉDOC-Umfrage vom Juli 2023 ergänzt das Bild: 35 % der Französinnen und Franzosen tracken ihre Aktivität bereits mit vernetzter Technik, entweder beim Sport (18 %) oder ständig (17 %). Die Datengewohnheit ist da. Die Bereitschaft, einen Menschen dafür zu bezahlen, meist noch nicht.

Ein kleinerer, günstigerer Studiomarkt

Für klassische Fitness ist Frankreich ein dünnerer Markt als seine Nachbarn. 2022 gab es 4,7 Mio. Studiomitglieder, weniger als halb so viele wie in Deutschland (10,3 Mio.) oder im Vereinigten Königreich (10,4 Mio.). Die Marktdurchdringung lag bei 10 %, gegenüber 12 % in Deutschland, 16 % im Vereinigten Königreich und 21 % in Schweden (Deloitte / EuropeActive).

Der Umsatz folgt diesem Muster: Die französische Fitnessbranche setzte 2022 rund 1,6 Mrd. € um, Deutschland 4,9 Mrd. € und das Vereinigte Königreich 5 Mrd. €. Und der Preisanker ist niedrig. Basic-Fit betreibt 780 Clubs in Frankreich, seinem größten Markt, in Deutschland sind es 12.

Die französische Kundschaft ist also von kostenlosen Apps und günstigen Studios umgeben. Jedes kostenpflichtige Angebot muss sich gegen beides behaupten.

Warum sie sich bewegen und warum sie zu Hause bleiben

Die CRÉDOC-Daten sind hilfreich, weil sie das Motiv zeigen. 52 % treiben Sport für ihre Gesundheit, vor Entspannung (35 %), Spaß (31 %) und Aussehen (28 %). Nur 10 % trainieren, um andere Menschen zu treffen.

Auch der Ort spielt eine Rolle. 36 % trainieren draußen in der Natur, 25 % in einer Sportanlage und 22 % zu Hause. Wer zu Hause trainiert, nennt als Hauptgrund, trainieren zu können, wann man will (31 %), gefolgt vom Wetter (20 %) und den Kosten (19 %).

Zusammengenommen sieht die französische Kundschaft so aus: gesundheitsorientiert, unabhängig, trackt bereits, preisbewusst und an kostenlose Tools gewöhnt.

Was Studios und Coaches daraus mitnehmen sollten

Die App ist nicht deine Konkurrenz. Sie ist deine Lead-Liste. Wer Workouts in einer kostenlosen App loggt, hat bereits Interesse gezeigt. Was fehlt, sind Verbindlichkeit, Anpassung und ein Mensch, der hinschaut. Genau das verkaufst du.

Setze den Preis für die menschliche Ebene, nicht für den Inhalt. Workouts gibt es überall kostenlos. Feedback, Check-ins und Fortschrittsgespräche nicht. Ein günstiges Hybrid-Paket (Remote-Programmierung plus eine Einheit vor Ort pro Monat) bedient das Bedürfnis, flexibel zu trainieren, ohne mit Basic-Fit um den niedrigsten Preis zu kämpfen.

Sprich über Gesundheit. Wenn mehr als die Hälfte der Aktiven zuerst Gesundheit nennt, überzeugen Ergebnisse wie Energie, Beweglichkeit, Blutdruck und Schlaf besser als Optik.

Behalte die 7 % im Blick. Diese Zahl ist die tatsächliche Marktgröße von heute, und sie wächst mit den App-Ausgaben. Wer jetzt Vertrauen bei kostenlosen Nutzer:innen aufbaut, wird später bezahlt, wenn sie so weit sind.

Ein lebender Sqwod-Intelligence-Report. Alle Zahlen stammen aus den zugrunde liegenden Chartdaten der Statista-Studie „Fitness industry in France“ und nennen die Originalquelle (Statista Market Insights, Statista Consumer Insights, CRÉDOC/INJEP, Deloitte/EuropeActive, Basic-Fit). Umfragewerte und App-Nutzerzahlen messen unterschiedliche Gruppen, deshalb verrechnen wir sie nicht zu einer Conversion-Rate. Wir aktualisieren die Zahlen, sobald neue Daten vorliegen; siehe Update-Log.