Skalieren oder unabhängig bleiben? So wählst du den Wachstumsweg für dein Studio

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Wie wir recherchiert haben. Jede Zahl unten ist mit ihrer Quelle verlinkt. Marktdaten stammen aus Berichten der Branchenverbände. Kennzahlen zur Wirtschaftlichkeit stammen aus Geschäftsberichten und Pflichtveröffentlichungen börsennotierter Unternehmen. Wo eine Zahl aus der Zusammenfassung eines Fachmagazins oder aus einer älteren US-Studie stammt, sagen wir das.

Der Markt teilt sich in zwei Lager

In Deutschland ziehen die Ketten bei der Größe davon. Ende 2025 hatten Kettenanlagen 7,59 Millionen Mitglieder, Einzelanlagen 4,30 Millionen. Die Mitglieder der Ketten wuchsen in einem Jahr um 6,3 %, die der Einzelanlagen um 4,1 %.¹ Die Zahl der Kettenanlagen stieg von 2.666 auf 3.002, die der Einzelanlagen von 4.104 auf 4.202. (Ein Teil des Anlagenwachstums geht auf eine geänderte Zählweise des DSSV zurück. Lies also den Trend, nicht den genauen Sprung.)¹

In Europa zeigt sich dasselbe Muster. Die 20 größten Betreiber steigerten ihre Mitgliederzahl 2025 um 16 %, der Gesamtmarkt um 5,8 %. Sie betreuten 20,9 der 75,5 Millionen Mitglieder.^3, 4 Im selben Jahr gab es 27 Übernahmen, bei denen 936 Clubs den Besitzer wechselten, deutlich mehr als der Fünfjahresschnitt von 20 Deals.⁴

Aber unabhängige Studios verlieren nicht in allem. Sie verlangen mehr. Der durchschnittliche Monatsbeitrag liegt in einer deutschen Einzelanlage bei 59,24 €, in einer Kette bei 40,54 € und in Special-Interest-Anlagen bei 80,02 €.² Einzelanlagen erwirtschaften noch immer 42,4 % des deutschen Fitnessumsatzes.¹

Die eigentliche Frage ist also nicht „groß oder klein“. Sie lautet: Welchen Vorteil baust du auf? Größe (niedriger Preis, viele Standorte, eine wiederholbare Box) oder Tiefe (höherer Preis, eine Nische, Menschen, die deinen Namen kennen).

Was Skalieren wirklich kostet

Börsennotierte Ketten veröffentlichen ihre Standortzahlen, und die sind ernüchternd für alle, die einen zweiten Standort planen.

• Basic-Fit investiert etwa 1,33 Millionen € in einen neuen Club. Ein Club braucht rund 1.400 Mitglieder für einen positiven Cashflow und etwa 30 Monate bis zur Reife. Vor der Pandemie hatte sich ein Club nach drei bis vier Jahren amortisiert.^5, 6 Reife Clubs erzielten 2025 eine Rendite auf das investierte Kapital von 31 %.⁶
• The Gym Group (Großbritannien) zählt einen Standort nach 24 Monaten als reif. Reife Standorte brachten 2025 eine Rendite von 27 %, das Ziel für neue Standorte liegt bei 30 %.⁷
• Planet Fitness (USA) meldet für eigene Clubs, die länger als ein Jahr geöffnet sind, im Schnitt rund 2,0 Millionen $ Jahresumsatz und eine Marge auf Clubebene von etwa 43 % vor Lizenzgebühren.⁸

Das sind Unternehmen mit zentralem Einkauf, eigenen Expansionsteams und günstigem Kapital. Wenn sie zwei bis drei Jahre brauchen, bis ein Club reif ist, sollte ein Einzelstudio mindestens genauso lange planen. Das Modell funktioniert, weil jeder Club eine Kopie des letzten ist. Das ist der eigentliche Wert, nicht das Logo.

Es gibt auch einen schnelleren Weg. Mit Franchise skalierst du die Box eines anderen: Als Basic-Fit 2025 clever fit kaufte, waren 454 der 493 Clubs Franchisebetriebe.¹⁵ Du tauschst Unabhängigkeit und einen Teil des Umsatzes gegen ein erprobtes System.

Was dir die Unabhängigkeit bringt

Unabhängige Clubs haben ihre Mitglieder historisch besser gehalten. In der neuesten öffentlichen Aufteilung, die wir gefunden haben (IHRSA), lag die Jahres-Retention bei unabhängigen Clubs bei 75,8 %, bei Ketten bei 62,3 %.⁹ Das sind Daten von 2018 aus 98 Clubunternehmen. Eine neuere öffentliche Aufteilung haben wir nicht gefunden. Der aktuelle Branchenschnitt liegt bei 66,4 %.¹⁰

Der Preis dafür zeigt sich bei den Kosten. Im HFA-Report 2026 wuchsen Betreiber mit mehreren Standorten beim Umsatz schneller (Median 12,2 % gegenüber 8,6 %) und gaben weniger davon für Personal aus (35,5 % gegenüber 39,2 %). Laut Report behalten Einzelstandorte Vorteile bei Treue und Akquisekosten, nennt dafür aber keine Zahl.¹¹

Community schützt dich nur, wenn du sie aufbaust

„Unsere Community“ ist die Antwort, die jedes unabhängige Studio gibt. Die Forschung sagt: Sie zählt nur, wenn du sie gestaltest.

Eine Metaanalyse von 44 Studien enthielt 10 Vergleiche von „echten Gruppen“ mit normalen Kursen. Echte Gruppen sind Kurse mit bewussten Gruppenstrategien wie gemeinsamen Zielen, Gruppenidentität und gegenseitiger Verbindlichkeit. Sie wirkten klar stärker auf die Trainingstreue (Effektgröße d = 0,74). Normale Kurse waren nicht besser als Heimtraining mit regelmäßigem Kontakt (d = 0,09).¹² Eine ältere Studie mit älteren Erwachsenen fand dasselbe: Kurse mit Teambuilding besuchten mehr Termine, und nach einer 10-wöchigen Pause kamen mehr Teilnehmende zurück.¹³

Es gibt einen Gegenpunkt. Eine Studie mit CrossFit- und normalen Studiomitgliedern fand, dass sich CrossFit-Mitglieder stärker zugehörig fühlten, Zugehörigkeit allein aber nicht vorhersagte, wie oft jemand trainierte.¹⁴ Eine freundliche Atmosphäre allein scheint nicht zu reichen. Zusammen legen diese Studien nahe, dass Struktur mehr zählt als Atmosphäre.

Die Entscheidungs-Checkliste

Skaliere (zweiter Standort, Franchise oder Partnerschaft), wenn das meiste davon zutrifft:

1. Dein erster Standort läuft vier Wochen ohne dich auf der Fläche.
2. Deine Retention liegt beim Branchenschnitt von 66,4 % oder darüber, und du kannst das mit eigenen Daten belegen.
3. Dein Studio ist zu Stoßzeiten fast voll, die Nachfrage läuft also über.
4. Du kannst einen zweiten Standort 2 bis 3 Jahre finanzieren, bevor er sich selbst trägt.
5. Du kannst dein System (Verkauf, Onboarding, Programm, Einstellung) so aufschreiben, dass jemand anderes danach arbeiten kann.

Bleib unabhängig und geh in die Tiefe, wenn das meiste davon zutrifft:

1. Dein Preis liegt über dem Kettenschnitt, und Mitglieder zahlen ihn ohne Diskussion.
2. Mitglieder kommen wegen einer Person oder einer Methode, nicht nur wegen der Geräte.
3. Dein Wachstum kommt aus Empfehlungen, nicht aus Werbung.
4. Du coachst lieber, als Manager zu führen.
5. Ein zweiter Standort würde mit Schulden finanziert, die du durch ein schwaches erstes Jahr nicht tragen kannst.

Keiner der beiden Wege ist sicherer. Riskant ist die Mitte: ein Studio, das wie ein unabhängiges kostet, aber wie eine Kette geführt wird, oder eine kleine Kette ohne System. Wähl den Vorteil, den du aufbaust, und richte jede Entscheidung in diesem Jahr darauf aus.