Wer Fitnessstudios kauft, was gezahlt wird und was das für dich bedeutet

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Wie wir recherchiert haben. Kaufpreise und Multiples stammen, wo möglich, aus den Mitteilungen der Käufer selbst, sonst aus der Fachpresse, wenn die Mitteilung des Unternehmens nicht öffentlich ist. Wir kennzeichnen, was woher kommt. Neue Deals erfassen wir laufend im Sqwod Deal Tracker.

Die Konsolidierung läuft über dem Normalmaß

2025 wechselten bei 27 Deals insgesamt 936 europäische Clubs den Besitzer. Davor lag 2024 mit 30 Deals ein Rekordjahr. Der Fünfjahresschnitt liegt bei 20.¹ Die 20 größten Betreiber steigerten ihre Mitgliederzahl 2025 um 16 %, fast dreimal so stark wie der Markt mit 5,8 %.^1, 2

Ein Teil dieses Wachstums sind Mitglieder, die den Besitzer wechseln, nicht neue Mitglieder, die zur Tür hereinkommen.

Die wichtigsten Deals und was gezahlt wurde

• PureGym kauft NonStop Gym (Schweiz, 2026). 235 Millionen £ in bar für 47 Standorte und rund 101.000 Mitglieder, also das 7,8-Fache des bereinigten Run-Rate-EBITDA. Der Abschluss wird für den 2. November 2026 erwartet.^3, 4 PureGym hatte Ende Juni 728 Studios.⁵
• Basic-Fit kauft clever fit (Deutschland, 2025). 160 Millionen € in bar plus bis zu 15 Millionen € über drei Jahre, für 493 Clubs, davon 454 Franchisebetriebe.⁶ Bei einem bereinigten EBITDA von 14,5 Millionen € im Jahr 2024 ist das etwa das 11- bis 12-Fache des Ergebnisses, wie die Fachpresse berichtete. Unsere Lesart: Das Multiple ist höher, weil ein Franchisesystem mit dem Kapital der Franchisenehmer wächst, nicht mit dem des Eigentümers.^6, 7
• Basic-Fit kauft 41 wellyou-Clubs (Deutschland, 2026). 52 Millionen €, damit wächst Basic-Fits eigenes Netz in Deutschland von 74 auf 115 Clubs. Das berichtete Multiple liegt beim 5,3-Fachen des EBITDA auf Clubebene. Zentralkosten sind darin nicht enthalten, deshalb ist es nicht direkt mit den beiden Deals oben vergleichbar.⁸
• LifeFit (Fitness First Deutschland). Der Finanzinvestor Waterland stieg 2024 ein, als LifeFit mehr als 140 Clubs und 400.000 Mitglieder hatte.¹¹ 2026 übernahm LifeFit die Kette Just Fit mit 21 Studios im Rheinland.¹² Kaufpreise wurden nicht genannt.
• Über Studios hinaus. EGYM und Playlist, der Eigentümer von Mindbody und ClassPass, haben im Januar 2026 eine Fusion angekündigt, die das gemeinsame Unternehmen mit 7,5 Milliarden $ bewertet, vorbehaltlich behördlicher Genehmigungen.⁹ Die US-Marken Orangetheory und Anytime Fitness haben sich zu Purpose Brands mit weltweit mehr als 7.000 Standorten zusammengeschlossen.¹⁰ Deals laufen auch in die andere Richtung: Xponential verkaufte 2025 seine Marken CycleBar und Rumble.¹³

Warum Ketten kaufen statt bauen

Bauen dauert. Ein neuer Basic-Fit-Club braucht etwa 30 Monate bis zur Reife.¹⁴ Mit dem Abschluss bringt NonStop Gym PureGym auf einen Schlag rund 101.000 zahlende Mitglieder und 47 Standorte zu den bestehenden 49 Schweizer Clubs.

Unsere Lesart dieser Deals, nicht eine Aussage der Käufer: Sie zahlen für drei Dinge. Mitglieder, die schon zahlen. Standorte an Orten, wo sie selbst nicht leicht eröffnen könnten. Und ein System wie das Franchisenetz von clever fit, das ohne eigenes Kapital wächst. Inhabergeführte Studios, deren Umsatz mit dem Inhaber geht, sind viel schwerer zu bewerten.

Was das für dich als unabhängiges Studio bedeutet

Eine Kette könnte neben dir eröffnen. In Deutschland haben Ketten schon 7,59 Millionen Mitglieder, Einzelanlagen 4,30 Millionen, und Ketten wachsen schneller.¹⁵ Sie sind auch günstiger: im Schnitt 40,54 € pro Monat, gegenüber 59,24 € in Einzelanlagen.¹⁹ Über den Preis gewinnst du nicht. Gewinn mit dem, was eine Kette nicht kopieren kann: Coaching, eine Nische und eine Community, die du bewusst gestaltest. Unser Leitfaden Skalieren oder unabhängig bleiben? hilft bei der Entscheidung.

Auch deine Software könnte den Besitzer wechseln. Die Tools, mit denen du arbeitest, konsolidieren sich ebenfalls. Du musst nicht wechseln, aber stell sicher, dass du Mitgliederliste, Verträge und Zahlungshistorie jederzeit exportieren kannst.

Eines Tages will dich vielleicht jemand kaufen. Selbst wenn du nie verkaufst: Wer sein Studio führt, als könnte es verkauft werden, führt es besser. Mit monatlichen Zahlen, die du zeigen kannst, einer Retention, die du belegen kannst, und einem Team, das ohne dich funktioniert.

Ein Hinweis für Studios in Deutschland

Zwei rechtliche Punkte zählen, falls du je verkaufst. Das ist keine Rechtsberatung. Sprich vor jedem Deal mit einer Anwältin oder einem Anwalt.

• Beim Verkauf des Betriebs gehen Mitarbeitende mit über. Nach § 613a BGB tritt der Käufer bei der Übertragung eines Betriebs oder Betriebsteils in die bestehenden Arbeitsverhältnisse ein. Kündigungen wegen des Übergangs sind unwirksam. Die Beschäftigten müssen in Textform informiert werden (eine E-Mail reicht) und können innerhalb eines Monats nach der Information schriftlich widersprechen. Verkaufst du stattdessen GmbH-Anteile, bleibt die GmbH Arbeitgeberin.¹⁶
• Mitgliedsverträge hängen davon ab, wie du verkaufst. Laut dem Existenzgründungsportal des Bundeswirtschaftsministeriums bleibt bei einem Verkauf von GmbH-Anteilen die GmbH Vertragspartnerin der Mitglieder, die Verträge laufen also weiter. Verkaufst du den Betrieb selbst (zum Beispiel als Einzelunternehmen oder GbR), ändert sich der Vertragspartner, und dafür braucht es die Zustimmung jedes Mitglieds. Die Seite stammt von 2019 und wird nicht mehr aktualisiert.¹⁷

Deine Konsolidierungs-Checkliste

1. Berechne dein EBITDA pro Monat und pro Standort und bewahre 24 Monate Historie auf.
2. Miss deine Jahres-Retention und vergleiche sie mit dem Branchenschnitt von 66,4 %.¹⁸
3. Prüfe, ob sich Mitglieder- und Zahlungsdaten in einem Standardformat exportieren lassen.
4. Halte Arbeits-, Miet- und Lieferantenverträge an einem Ort, mit Laufzeiten und Kündigungsfristen.
5. Entscheide jetzt, ob du auf Verkauf, Wachstum oder Bleiben hinarbeitest. Davon hängt ab, welcher dieser Punkte am meisten zählt.